Überblick gewinnen, Chancen verstehen

Drei Wege, die funktionieren

Die meisten Unternehmensnachfolgen laufen auf einen von drei Wegen hinaus. Jeder hat seine eigene Logik, seinen eigenen Zeitrahmen und seine eigenen Anforderungen.

Nachfolge in der Familie

Der Sohn, die Tochter, eine Nichte übernimmt den Betrieb. Für viele Unternehmer ist das der Wunschweg -- weil die Werte weiterleben, weil Vertrauen da ist, weil es sich richtig anfühlt.

In der Praxis ist Familiennachfolge anspruchsvoller, als sie klingt. Es geht um Kaufpreis oder Schenkung, um Gesellschafterverträge, um die Frage, ob der Nachfolger das Unternehmen führen kann und will. Und um Beziehungen, die nicht an der Bürotür enden.

Familiennachfolge braucht Zeit. Zwei bis fünf Jahre sind keine Seltenheit. Und sie braucht Ehrlichkeit -- mit sich selbst und mit der Familie. Kann ich loslassen? Will der Nachfolger wirklich? Stimmen Eignung und Wunsch überein?

Übergabe an eine Führungskraft (MBO/MBI)

Eine Führungskraft aus dem eigenen Unternehmen kauft den Betrieb (MBO). Oder eine externe Führungsperson steigt ein (MBI). Beide Varianten haben einen Vorteil: Die Leitung geht an jemanden, der das Geschäft versteht oder verstehen lernt, bevor der Vertrag unterschrieben ist.

Die größte Hürde ist meistens die Finanzierung. Führungskräfte bringen selten genug Eigenkapital mit. Fördermittel, Bankfinanzierung oder ein Verkäuferdarlehen können die Lücke schließen, aber das muss früh geklärt werden.

Wenn die eigenen Kinder nicht übernehmen, ist ein MBO oft der natürlichste nächste Schritt. Mehr dazu hier.

Verkauf an einen Investor

Ein strategischer Käufer, eine Beteiligungsgesellschaft oder ein Family Office kauft das Unternehmen. Das ist der Weg, der am meisten nach "Geschäft" klingt -- und der am häufigsten unterschätzt wird, was die emotionale Seite betrifft.

Ein Verkauf bedeutet: loslassen. Kontrolle abgeben. Vertrauen, dass der Käufer das Unternehmen weiterführt, auch wenn man selbst nicht mehr am Tisch sitzt. Gleichzeitig ist ein Verkauf oft die Lösung, die den höchsten Erlös bringt und am klarsten geregelt ist.

Was tun, wenn sich ein Käufer meldet, bevor Sie selbst so weit sind?

Welche Berater brauche ich?

Eine Nachfolge ist kein Ein-Personen-Projekt. Je nach Weg und Situation sind unterschiedliche Fachleute beteiligt. Nicht alle gleichzeitig und nicht alle von Anfang an. Aber es hilft, die Rollen zu kennen, bevor man sie braucht.

Eine häufige Frage: Muss ich das alles selbst koordinieren? Nein. In der Praxis gibt es oft einen Berater, der den Prozess steuert und die anderen Fachleute einbindet. Aber wer welche Rolle spielt, sollten Sie verstehen.

Steuerberater. In den meisten Fällen ist Ihr Steuerberater ohnehin im Boot. Er kennt die Zahlen, die Struktur, die steuerlichen Gestaltungsmöglichkeiten. Bei einer Nachfolge geht es um Schenkungssteuer, Erbschaftsteuer, Umwandlungen, Holdingstrukturen. Sprechen Sie ihn früh an.

M&A-Berater / Transaktionsberater. Wenn ein Verkauf ansteht, steuert der Transaktionsberater den Prozess: Käufersuche, Ansprache, Verhandlung, Vertragsbegleitung. Er sorgt dafür, dass Sie nicht allein am Tisch sitzen, wenn es um Millionenbeträge geht.

Bewertungsexperte. Bevor Sie verhandeln, müssen Sie wissen, was Ihr Unternehmen wert ist. Zertifizierte Bewertungsanalysten (CVA) oder Wirtschaftsprüfer erstellen eine fundierte Bewertung, die als Grundlage für jede Verhandlung dient. Ohne diese Zahl verhandeln Sie im Nebel.

Rechtsanwalt / Notar. Kaufverträge, Gesellschafterverträge, Geschäftsführerverträge, Wettbewerbsklauseln. Rechtlich muss eine Nachfolge sauber aufgesetzt sein. Sonst holt Sie das Thema Jahre später wieder ein.

Nachfolgeberater. Bei Familiennachfolgen oder internen Übergaben geht es oft um mehr als Verträge. Es geht um Erwartungen, Rollen, Konflikte. Ein Nachfolgeberater moderiert zwischen den Beteiligten und sorgt dafür, dass aus einer Übergabe kein Zerwürfnis wird.

Finanzberater. Wenn eine Finanzierungslücke besteht -- beim Käufer oder im Unternehmen selbst -- hilft ein bankenunabhängiger Finanzberater. Er kennt die Fördermöglichkeiten, spricht die Sprache der Banken und bereitet den Bankendialog vor.

Sie müssen nicht alles auf einmal klären

Nachfolgeplanung ist kein Sprint. Von der ersten Idee bis zum Abschluss vergehen oft zwei bis fünf Jahre, manchmal länger. Das ist kein Problem. Das ist normal.

Die meisten Unternehmer, die den Prozess hinter sich haben, sagen im Rückblick: Der schwierigste Schritt war der erste. Nicht der Vertrag, nicht die Verhandlung. Sondern der Moment, in dem man sich zum ersten Mal ernsthaft mit dem Thema beschäftigt hat. Danach wird es konkreter, greifbarer -- und damit auch leichter.

Dieser Artikel war vielleicht dieser Moment. Vielleicht auch nicht. Beides ist in Ordnung.

Der erste Schritt kostet nichts

Wenn Sie wissen wollen, wo Sie stehen, fangen Sie mit dem an, was jeder Nachfolgeweg gemeinsam hat: dem Unternehmenswert. Nicht als Verhandlungsgrundlage, nicht als Verkaufspreis. Sondern als Orientierung. Was habe ich aufgebaut? Was ist es wert?

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Und wenn Sie danach reden wollen: Wir sind da.

Die Bewertungsmethodik auf mein-unternehmenswert.de wurde von Beratern entwickelt, die seit über 20 Jahren mittelständische Unternehmen bewerten und bei Nachfolge und Verkauf begleiten.